Manual de capacitación Negociación y Discapacidad.

Abstract

La discapacidad es un factor que influirá en la forma que negociamos: no es lo mismo haber nacido con una discapacidad que haberla adquirido para efectos de la negociación e, inclusive, las diversas percepciones según la discapacidad también podrán influir en formas, mecanismos, estrategias y habilidades que desarrollamos para negociar, mediar o conciliar. El presente documento penetra en las diversas estrategias de negociación desde la perspectiva de la discapacidad, considerando la descalificación, desigualdad y discriminación presentes en la sociedad contra la población con discapacidad. La percepción, la comunicación, el manejo de emociones y la autoestima se ven impactadas por la desigualdad, la diferencia y la sumisión. Partiendo del fuero interno y de las construcciones sociales, se analiza lo social versus lo personal y viceversa, con el objeto de brindar herramientas que permitan a quien negocia asumir una posición de igualdad y equidad, requisito fundamental para asegurar un proceso exitoso.